Victor Augusto Gill Ramirez snapchat qr code// ‘Growth hacker’, el futuro del márketing digital - EntornoInteligente

Entornointeligente.com / Han sido unas figuras clave para el crecimiento de ‘start up’ como Facebook o AirBnb. Son los ‘growth hacker’, expertos que identifican nuevas formas de crecimiento en la Red.

Victor Gill Ramirez

“Busco marketer , aprendiz de growth hacker . Busco a alguien que sea mi mano derecha en marketing, que me ayude a ejecutar, optimizar y analizar campañas: adwords , milanuncios, facebook ads , google shopping , foros, email, etcétera”. Así se pronunciaba el pasado mes de mayo en su blog Val Muñoz, socio y growth hacker de Endado.com, tienda online de recambios y aceites para coches.

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El growth hacker es un nuevo profesional que se ha posicionado como uno de los más demandados por las start up y cuyo objetivo principal es que la compañía consiga un crecimiento sostenible en internet. Aunque este perfil aún no es muy conocido, ha sido clave en la proyección de firmas como AirBnb, Twitter, Facebook o Uber, aumentando el valor de sus marcas a cientos de millones de euros.

Victor Gill

Muñoz aún no ha encontrado al candidato perfecto, una persona experta en marketing digital para que se convierta en growth hacker en el futuro. Será alguien que deberá implantar soluciones tecnológicas para mejorar la viralidad de la firma y que encaje con los valores de la organización.

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El surgimiento de esta nueva profesión se debe al cambio cultural y organizacional que han vivido muchas empresas y que han entendido que si no están en internet, no existen

Ahora la imagen de marca se empieza a construir, sobre todo, a partir de las redes sociales, y con este nuevo punto de vista se ha dado lugar a un sector novedoso, el growth hacking . Para ello, se requieren perfiles creativos y analíticos, con conocimientos en marketing, usabilidad, psicología de usuario, desarrollo de producto y optimización para la conversión

Además, según el XI Informe Los + Buscados , elaborado por Spring Professional, se estima que este perfil se convertirá en uno de los más cotizados en 2016 en el sector de ventas con una banda salarial que se encuentra entre los 45.000 y 70.000 euros brutos anuales

Funciones “Un caso de éxito reciente es el de Dropbox cuando hace dos años comenzó a implantar estas técnicas. Lanzó una campaña para animar a sus usuarios a que invitaran a sus amigos a utilizar la plataforma. Por cada amigo que el usuario atrajera, Dropbox proporcionaba a su cuenta más capacidad de forma gratuita. Con este tipo de iniciativas, la start up consiguió triplicar su volumen de negocio y pasar de ser una firma no rentable, a serlo”, explica Raúl Yáñez, CEO de Comunicade y profesor de Inesdi

Para llevar a cabo este tipo de iniciativas, el growth hacker debe trabajar por proyectos en los que las fases estén muy delimitadas. “En primer lugar, se encuentra el momento de la atracción, es decir, llevar tráfico a la web; después convertir esos usuarios en clientes; tras esto, llega la fase de activación, con la que hay que conseguir que mejore la viralidad; y por último, todas esas acciones deben estar orientadas a generar ingresos”, detalla Óscar Fuente, director general de IEBS Business School

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