El sector masivo y de retail en Venezuela experimentó un hito estratégico con la celebración de la primera edición del Foro Trade Marketing: Canal Tradicional 2026, realizado el pasado 22 de mayo en el Auditorio Manoa de la Universidad Metropolitana (UNIMET). El evento congregó a más de 220 participantes entre líderes comerciales, gerentes, distribuidores, dueños de bodegas, emprendedores de consumo masivo y representación académica estudiantil. Este encuentro se consolidó como el principal espacio de transferencia de datos y networking del año, conectando de forma inédita a los actores clave del ecosistema que mueve entre el 60% y 70% del volumen de ventas en el país.
La apertura fue marcada por la ponencia magistral de Rafaele Calvo, director de Trade Solutions, quien presentó una rigurosa radiografía del canal tradicional respaldada por indicadores clave del período 2025-2026. Calvo enfatizó que conquistar el canal tradicional en Venezuela no depende de la intuición, sino de la capacidad técnica de transformar datos crudos en ejecución impecable y rentable en los anaqueles. Su análisis evidenció que el canal tradicional representa un ecosistema vivo que refleja el pulso real del consumo en el país.
Las grandes empresas de la industria aprovecharon este escenario para presentar sus soluciones y estrategias específicas. Nestlé de Venezuela abordó la conversión estratégica "Del dato a la ejecución", mientras que Empresas Polar presentó herramientas prácticas aplicadas al mercado de mascotas. Ron Santa Teresa analizó la cadena comercial "De la barrica a las licorerías tradicionales" y Koala Andina desglosó las claves para lograr visibilidad ganadora en el canal tradicional. Estas presentaciones demostraron que la toma de decisiones en bodegas, kioskos y comercios locales concentra el verdadero volumen de ventas.
En la sesión vespertina se debatieron modelos de negocio orientados a la eficiencia, rotación masiva y lealtad de marca con casos prácticos innovadores. Café Aromas de Portuguesa expuso su modelo de bioeconomía circular con mujeres caficultoras exportadoras, mientras que Chocolates Krön profundizó en el valor del canal desde el insumo hasta la estantería. Fritz Internacional completó el programa analizando el escalamiento de marcas comerciales, reafirmando la importancia estratégica del canal tradicional en el panorama comercial venezolano actual.
Fuente: Banca Negocios — Ver nota original
