Alejandro Montenegro Banco Activo twitter stock update// La startup para madres lactantes en la que se ha fijado Apple - EntornoInteligente
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El expertise de LactApp proviene del sector de la lactancia. La idea surge de una experiencia personal de María Berruezo, co-fundadora junto a Alba Padró , una de las grandes expertas, consultora internacional de lactancia (IBCLC) con más de 19 años de experiencia en atención a la madre. “Antes de ser madre tenía una agencia de publicidad. Pero la maternidad puso mi vida patas arriba y me abrió un mundo nuevo.-cuenta María Berruezo- Me formé como asesora de lactancia y conocí a la que actualmente es una de mis socias: Alba Padró. A las pocas semanas de tener a mi segunda hija, nos atropelló un coche y aunque la niña estaba bien, ese accidente nos separó durante dos meses. Fue gracias a Alba que conseguí recuperar la lactancia en cuanto pude volver a estar nuevamente con mi pequeña”.

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A partir de ese momento conciben la idea de crear una solución que permita a las madres que desean amamantar a sus bebés sentirse acompañadas y asesoradas en todo momento. “Todas las mujeres deberían poder decidir. Y, para hacerlo bien, las mujeres necesitamos información veraz y actualizada, apoyo profesional y red entre iguales”, sostiene. Enric Pallarés , el tercer socio y CEO de LactApp, fue el responsable de desarrollar la tecnología y aportar la visión de negocio que ha hecho a la empresa escalable.

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Solo en la tarde que anunciaron en las redes que iban a lanzar la app consiguieron más de 1000 seguidoras. Actualmente LactApp es la app líder de lactancia y maternidad en España, donde un 12% de las nuevas madres la utiliza. El porcentaje crece hasta el 42% entre madres que amamantan durante los primeros seis meses de vida del bebé.

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LactApp está presente en todo el mundo con más 200.000 usuarias registradas, 25.000 de las cuales son usuarias activas que realizan más de 35.000 consultas por semana, esto es, 1 consulta cada 17 segundos habiendo sobrepasado y los 2.6 millones de consultas realizadas. El 55% del tráfico procede de España repartiéndose el resto entre los distintos mercados latinoamericanos, especialmente, Mexico, Chile, Argentina y Venezuela. Están empezando también a ser relevantes en Reino Unido y Estados Unidos.

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En el primer campus de emprendedoras de Apple Datos como los señalados sitúan a LactApp entre las aplicaciones de salud con más descargas y usuarias activas, motivo que ha llamado la atención a los responsables Apple seleccionándola entre las 11 startups de todo el mundo que participarán en el primer Campus de Emprendedoras de Apple. Se trata de un evento de dos semanas desarrollado en su sede central de California enfocado a empresas dirigidas por mujeres que utilizan una app iOS. Asimismo, figuran entre las 100 mejores startups de Europa en el ranking Red Herring 100 Startups 2019

Pero, pese al impacto social y la gran aceptación en el mercado, la empresa no tuvo un comienzo fácil. Antes tuvieron que validar el modelo de negocio y convencer a las usuarias de que lo suyo no era una ONG sino un proyecto con vocación empresarial de crecimiento que aporta valor, tanto a las usuarias como a la salud pública convencidos, como están, de que la lactancia evita múltiples enfermedades futuras

Para la puesta en marcha de la compañía los tres socios fundadores arrancaron con una aportación conjunta de 28.000 € . Los primeros 8.000 euros los destinaron al desarrollo de la tecnología saliendo con un MVP sencillo que posibilitó testar el producto. “La reacción de las usuarias fue tan positiva que tuvimos claro que debíamos volver a invertir para lanzar una versión más completa e intuitiva”, comenta María Berruezo

Desarrollo ‘in-house’ gracias a Enisa La segunda versión de la app costó 15.000€. El resto de la inversión estuvo destinada a diseño, textos legales y gestoría. Para seguir avanzando recurrieron luego a un préstamo participativo de Enisa que, en la Línea de Jóvenes Emprendedores, les otorgó 40.000€. “Esto nos permitió realizar nuestra primera contratación: la primera desarrolladora de la app. Fue un impulso importante que nos permitió comenzar a desarrollar nuestra propia tecnología y la primera gran decisión empresarial de LactApp. Tener el desarrollo interno de la app en casa nos permitió evolucionar la aplicación y conseguir más capital mediante un business angel y algún préstamo más”

El equipo valora muy positivamente la experiencia con Enisa. Tanto que ya contemplan la posibilidad de recurrir de nuevo a la Empresa Nacional de Innovación para solicitar un segundo préstamo al objeto de seguir creciendo sin necesidad de diluir en exceso el control de la compañía

Fuentes de ingreso Actualmente LactApp cuenta con distintas vías de ingreso. En un modelo B2C ofrecen a las usuarias finales un modelo de suscripción mensual para madres que les permita acceder a contenido diferenciado y hacer uso de la Inteligencia Artificial que hay detrás de la app. La versión gratuita de la aplicación actúa de una forma reactiva ofreciendo respuestas personalizadas a las consultas de la madre. Por otro lado, la usuaria Premium (subscripción mensual de 3,99€) recibe recomendaciones proactivas del sistema basadas en sus datos de uso y hábitos de salud

Ya en un modelo B2B se ofrecen como aplicación médica a las aseguradoras, profesionales sanitarios y distintas organizaciones de salud. “La propuesta de valor de LactApp es ofrecer respuestas personalizadas. Eso implica que una madre embarazada, una madre con un bebé de 2 días u otra con un bebé de 4 meses no acceden al mismo contenido en la app”, explican. Hace ya 6 meses que está disponible una versión beta de la aplicación a la que solo tienen acceso perfiles profesionales y que están usando más de 2.000 sanitarios que van a monetizar también con un modelo de subscripción anual de 89,90 €

En tercer lugar, ofrecen servicios académicos y de esponsorización a proveedores de salud. Así, fruto de un acuerdo de colaboración con la Universidad Ramón Llull y la Facultad de Ciencias de la Salud Blanquerna, LactApp ha creado y dirige el primer posgrado de experto en lactancia materna. La primera edición del posgrado será en octubre 2019 y durante su periodo de preinscripción ya se ha convertido en la formación más solicitada de la oferta de la universidad, dando lugar, antes del inicio de la primera edición, a la creación en paralelo de la segunda edición este mismo año 2019

Al margen de las señaladas, existen otras formas de ingreso que tienen que ver con acuerdos de esponsorización con marcas del sector de la maternidad líderes mundiales

Así es como, poco a poco, LactApp se ha ido asegurando una facturación que si en 2018 supuso 30.000€ confían en aumentar notablemente el año en curso gracias al lanzamiento de los modelos se suscripción y diversos acuerdos con grandes proveedores de salud

De aquí a cinco años Pero la trayectoria de esta startup no ha hecho más que empezar. Berruezo está convencida de que, en el plazo de cinco años, “LactApp será responsable de generar un impacto relevante en la mejora de los ratios de lactancia mundiales que permitirá un ahorro en costes de salud pública de billones de euros. No solo estará posicionada como herramienta imprescindible en la mejora de la salud pública sino que poseerá patentes y una Propiedad intelectual en el ámbito de la inteligencia artificial y la salud muy apreciables”

Sabían de antemano que no había en el mundo algo similar a lo que ellos lanzaban, pero la clave del éxito no se la atribuyen a la originalidad de la idea sino al hecho de que “LactApp nació con una misión que se mantiene intacta alrededor de la figura de la mujer. Es un proyecto feminista, tecnológico y de salud que progresa de forma decidida impulsada por el compromiso de su equipo y el apoyo de la comunidad”

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