Aliados con la competencia para poder sobrevivir en el mercado
 Inicio > Internacionales | Publicado el Viernes, 02 de Diciembre del 2016
Aliados con la competencia para poder sobrevivir en el mercado

Aliados con la competencia para poder sobrevivir en el mercado

Expansión / El abordaje de nuevos mercados internacionales o el aumento de la capacidad productiva son las razones para crear proyectos empresariales a partir de la cooperación.

Hace ocho años, Airbus anunciaba la construcción del nuevo A350 XWB, uno de los programas en los que más ha contribuido la industria española, alcanzando el 11% de su producción. El gigante aeronáutico decidió entonces variar también su modelo de compras y reducir su lista de suministro, para decantarse por firmas de mayor tamaño.

Fue entonces cuando los cuatro principales proveedores de Airbus en España en utillaje y gradas de montaje optaron por crear una empresa. Así nació Reductia Aeroespace, integrada por las firmas vascas Aratz y BurdinBerri, y las castellanas Jupasa y Grupo Inmapa.

"Los cuatro somos competencia mordaz, antes y después de la creación de esta compañía", recalca Jon Pardo, de BurdinBerri, que compartió esta iniciativa "tan poco común" en el Foro de Cooperación Empresarial de la Cámara de Álava. "La tendencia son absorciones, pero no joint venture con participación paritaria, como este caso".

En los ocho años de andadura, Reductia ha conseguido acumular un volumen de facturación de 125 millones de euros, si bien ahora afronta una nueva fase ante la incertidumbre que ha generado Airbus con la decisión de reducir la producción. "Desde hace un tiempo decidimos ir a por más clientes como Bombardier o Embraer. Pero ahora estamos abordando otros sectores, de momento con acciones comerciales, como el naval y el energético", apunta Karlos Balsategui, de Aratz.

Con el objetivo de incrementar el negocio internacional surgió hace dos años Gaia Trade Factory. Cinco empresas, también competidoras, del sector TIC alumbraron una firma con el suficiente músculo y experiencia para optar a licitaciones internacionales de los organismos europeos. En el ámbito de las concesiones suelen ser más comunes las uniones temporales de empresas, pero los socios de Gaia Trade Factory desecharon esta opción. "Necesitábamos una estructura que permitiese adoptar dinámicas ágiles", dice José Manuel Férnandez de las Heras, gerente de Odei, la firma de más pequeña del proyecto.

La confianza es el pilar básico. "Hay que tener la estrategia muy bien definida para generar este clima y aprender a colaborar cada día", apunta Fernández de las Heras.

Pero la colaboración con la competencia no se hace fácil al principio, según Balsategui, del proyecto Reductia. "Hay que eliminar muchos miedos, como que tu competidor te quite mercado o si la cooperación va a ser equitativa para todos". Aún así, las dos experiencias comparten la misma máxima: "mejor juntos que por separado".

Aliados con la competencia para poder sobrevivir en el mercado

Con Información de Expansión

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