11:19 am - entorno - Álvaro Enrique Pulido Vargas Miles // Ventas de hasta 330 mil camisetas y 30 mil viajes a Rusia: los negocios bajo amenaza si Chile no va al Mundial
 Inicio > Internacionales | Publicado el Domingo, 17 de Septiembre del 2017
11:19 am - entorno - Álvaro Enrique Pulido Vargas Miles // Ventas de hasta 330 mil camisetas y 30 mil viajes a Rusia: los negocios bajo amenaza si Chile no va al Mundial




Ventas de hasta 330 mil camisetas y 30 mil viajes a Rusia: los negocios bajo amenaza si Chile no va al Mundial Si la selección nacional no logra clasificar, el número de viajeros al gigante euroasiático caería entre 40% y 50%. La ANFP, en cambio, cerró sus principales contratos antes de la debacle de septiembre y el grueso de sus ingresos no estaría amenazado.   Pablo Obregón Castro  Casi todas las cartas están echadas. Tanto, que ya comenzó la venta de entradas para el Mundial de Rusia 2018 y la carrera por conseguir un boleto está desatada entre los seguidores de las selecciones que estarán presentes el próximo año en el gigante euroasiático.

Salvo sorpresas de último minuto -que, a diferencia de otros deportes más predecibles, en el fútbol sí se presentan- las grandes potencias estarán en Rusia.

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Pero podría darse que uno de los equipos que todos daban por fijo no esté: el bicampeón de América.

Por lo mismo, la tensión en torno a lo que pueda ocurrir con la selección chilena en octubre próximo, cuando se jueguen las dos últimas fechas de las eliminatorias sudamericanas, no es solo deportiva, sino también económica.

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No ir al Mundial de Rusia tendría un efecto económico importante para aquellos que apostaron fuerte por esta selección: comercio en general, marcas de ropa deportiva, tecnología y agencias de viajes que se preparaban para una invasión de chilenos a Rusia.

Paradójicamente, el único actor que no vería afectados sus intereses económicos con un revés deportivo es la ANFP: "De haber algún efecto este sería muy acotado a los ingresos por participar en el Mundial (los pagos que hace la FIFA a los países clasificados) y en ningún caso podríamos hablar de impacto económico.

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Los ingresos recurrentes y relevantes de la corporación están resguardados por contratos asociados a procesos clasificatorios completos y no están sujetos en forma significativa a la clasificación", señalan en la ANFP.

Viajes caerían a la mitad sin Chile en Rusia

Después del anfitrión, Chile fue la selección que más hinchas llevó a la Copa Confederaciones de Rusia 2017.

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En total, 7.300 hinchas (según datos de la policía internacional) viajaron desde Chile para presenciar un torneo considerado de tono menor en comparación con un Mundial.

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Algo similar se observó en 2016 con motivo de la Copa América Centenario, que generó un aumento de 30% de las reservas aéreas para viajar desde Chile a Estados Unidos durante ese torneo.

Con ese dato en mente, Raimundo Achondo, gerente general de Mundo Tour -agente de ventas exclusivo de MATCH Hospitality para la Copa del Mundo 2018- prevé que, de clasificar al Mundial, irían a Rusia entre 20 mil y 30 mil chilenos.

Aunque se trata solo de valores referenciales, el precio para ir a Rusia oscilaría entre US$ 7 mil y US$ 9 mil por persona, lo que incluiría, por ejemplo, vuelo, estadía y entrada a un solo partido de la primera fase.

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Y si alguien quisiera quedarse por los tres partidos de la primera rueda, el costo se elevaría a unos US$ 18 mil por persona (siempre considerando valores referenciales).

¿Y si Chile no clasifica? Ahí el negocio se reduce.

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Achondo estima que sin Chile en la cancha, la demanda de hinchas nacionales disminuiría entre 40% y 50%.

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Claro que hay un tipo de viaje que no se vería tan afectado con una eventual eliminación del equipo chileno: los viajes corporativos, que son los que contratan las empresas para sus clientes y ejecutivos.

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Además, en los últimos años se ha observado un segmento creciente de consumidores interesados en viajar a los mundiales con o sin Chile en la cancha.

Claro que, en el caso de que Chile no clasifique, la industria debería repensar algunas decisiones que ya se están barajando, como la contratación de charters .

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Mundo Tour ya ha sostenido algunas reuniones con líneas aéreas para evaluar esa opción de negocio.

Para entender la relevancia de una Copa del Mundo en materia turística, vale mencionar dos datos.

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Uno, que las aerolíneas que operan en Brasil pusieron a la venta 11,5 millones de pasajes aéreos para el período entre el seis de junio y el 16 de julio de 2014 (tiempo en que se extendió el Mundial de ese año), con un crecimiento de 10% respecto del mismo período de 2013.

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Y, dos, que las aerolíneas brasileñas pidieron a la Agencia Nacional de Aviación de ese país autorización para 1.523 vuelos suplementarios durante el evento.

Casi un millón de televisores en juego

Los chilenos no escatiman a la hora de comprar un buen televisor para seguir los partidos de la selección.

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Tanto, que con motivo del Mundial de Brasil 2014 el país rompió todos los récords en esa materia. Entre enero y junio de ese año -en la previa del campeonato-, se comercializaron en el país 927 mil de estos aparatos, por un valor total de $199.870 millones, según cifras elaboradas por GfK Consumer Choices Chile.

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Esos montos representan un aumento de 33% en valor respecto del primer semestre de 2013.

Desde entonces, ese nivel de ventas no se ha vuelto a presentar, ni siquiera tras la masiva irrupción de los consumidores argentinos.

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En el primer semestre de 2015, las ventas de televisores cayeron 17% en comparación al mismo período de 2014; en el primer semestre de 2016 subieron 13% y entre enero y junio de 2017 crecieron 5%, según Mauricio Flores, project manager de GfK Consumer Choices Chile.

¿Turismo de compras atenuaría el golpe?

Claramente, las ventas crecerán menos si Chile no logra clasificar al Mundial.

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Sin embargo, ese efecto negativo podría verse compensado en parte por los consumidores argentinos que hacen turismo de compras en Chile, por las promociones y por el efecto de las marcas propias.

Además, fuentes del retail prefieren bajar el perfil al efecto de participar o no del Mundial, bajo el argumento de que durante esos campeonatos las ventas se concentran en uno o dos meses, pero que no varían drásticamente en términos anualizados.

Otro de los elementos que generan dudas tiene que ver con el momento en que las empresas del retail emiten sus órdenes de importación.

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En la industria señalan que en el caso de las marcas tradicionales no es necesario hacerlo con tanta anticipación.

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Sin embargo, los pedidos para marcas propias se realizan mucho tiempo antes.

Chilenos compran más de 330 mil camisetas, pero sin Mundial…

En los seis meses previos al Mundial de Sudáfrica 2010, los hinchas chilenos compraron 330 mil camisetas, cifra que rompió con todos los estándares conocidos hasta entonces, cuando la roja vendía del orden de 100 mil camisetas al año en el mejor de los casos.

Y si se consideran todos los productos vinculados a la selección, en esos seis meses previos al Mundial se vendieron 600 mil unidades, dice Marcelo Kaplun, el entonces brand manager de Brooks, la marca que vestía a la selección en ese minuto.

Sobre las ventas de camisetas correspondientes al Mundial del 2014, cuando la marca que vestía a la selección era la alemana Puma, no hay cifras.

El vínculo entre la ANFP y Puma establecía un piso de US$ 10 millones durante cinco años para el fútbol chileno, con un techo de US$ 18 millones sujeto al número de camisetas vendidas.

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El vínculo estuvo atravesado por una larga disputa en que la ANFP acusó a la firma alemana de pagar los mínimos garantizados, y no el adicional esperado por camisetas vendidas y premios.

Fue entonces cuando apareció en escena la norteamericana Nike, firma que se comprometió a pagar a la ANFP un total de US$ 57,6 millones en ocho años (entre agosto de 2015 y 2023).

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Con esto la Roja se ubicó entre las tres camisetas más caras de Sudamérica, solo detrás de Brasil y Argentina.

¿El problema? Que algunas de las razones que explican ese millonario contrato son los buenos resultados deportivos, la proyección internacional del equipo y, por cierto, las ventas de productos asociados a la participación en torneos internacionales.

Fuentes del fútbol reconocen que el diseño de la nueva camiseta que usaría la Roja en Rusia ya está listo, por lo que estas dos últimas derrotas sembraron interrogantes sobre qué hacer si la selección no clasifica.

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¿Lanzar al mercado esta indumentaria incluso si Chile no está en el torneo?¿O hacerlo en una mejor oportunidad, por ejemplo, la Copa América 2019?

En Nike no estuvieron disponibles para pronunciarse sobre el tema.

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Mientras, fuentes del fútbol indicaron que los efectos de no clasificar al Mundial los absorbería íntegramente la marca deportiva, y no la ANFP.

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Esto, porque el convenio vigente prácticamente no establece ingresos variables para la ANFP por ventas de camisetas, sino que se centra en pagos fijos.

ANFP vendió derechos de transmisión antes de la debacle de septiembre

La ANFP negoció bien en materia de televisión.

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A fines de julio, un mes antes de la doble fecha eliminatoria en que la selección cayó ante Paraguay y Bolivia, vendió a Chilevisión los derechos para transmitir los partidos de la Roja camino a Qatar 2022 en una cifra récord: US$ 119 millones, cifra que supera el contrato anterior con Mega, que llegó a US$ 106 millones.

Fue una buena negociación, indican fuentes del fútbol, sobre todo en términos de oportunidad: el contrato vigente, con Mega, vence recién en julio de 2018.

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Sin embargo, la dirigencia de la ANFP decidió adelantar las negociaciones y, en junio de este año, comenzó a desarrollar una serie de reuniones informativas con los principales canales de televisión abierta.

¿El gancho? Quedarse con los derechos de televisión y comercialización de la última clasificatoria que enfrentará la que es considerada una generación dorada de futbolistas.

NIKE SE COMPROMETIÓ a pagar a la ANFP US$ 57,6 millones en ocho años.

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La Roja es una de las tres camisetas más caras de Sudamérica.

 Consumo de carnes subiría hasta 15% Participar o no del Mundial también tiene incidencias en el consumo de productos propios de una reunión de amigos.

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Con motivo de la Copa América 2015, realizada en Chile, los principales supermercados del país observaron un alza de las ventas de los productos vinculados a la parrilla (carnes, chorizos, snacks, etc.) de entre 10% y 15% respecto de un mes normal.

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Con información de: El Mercurio

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